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文丨潘晴晴

编纂丨石磊

2023年9月
，雅鹿一年一度的极钻意大利米兰时装周如约所致。在充斥巴洛克风情的共到高奢赛尔贝罗尼宫，万千业余买手 、年品驰名妄想师以及名人红人齐聚一堂 ，牌焕翘首以盼一场又一场全天下奢品时装秀。新再下城

始建于17世纪的雅鹿赛尔贝罗尼宫位于米兰市中间
，以前曾经是极钻一座贵族夷易近众宅邸 ，如今已经成为爱马仕 、共到高奢路易威登 、年品施华洛世奇等泛滥高奢品牌的牌焕御用秀场。往年
，新再下城这里迎来了一位“中国新面容”——建树于1972年的雅鹿服饰品牌雅鹿 。

在米兰时装周上
，极钻雅鹿携旗下高端子品牌“雅鹿1972”以及高端产物系列“雅鹿极钻——高奢鹅绒科研家”初次亮相，共到高奢以“看天下、做自己”的品牌自信  ，向天下揭示中国服饰品牌的丰姿
 。

在距离意大利米兰上万公里外的江苏省太仓市雅鹿总部，公司独创人顾振华亲密关注着这场外洋秀，心田久久不能平复 。51年前，他满怀壮志在太仓种下“品牌梦”的种子；51年后，他倍感惊喜地见证这棵大树在米兰的“新生”。

今时的品牌“高光光阴”总会让顾振华的思绪回到1987年 ，那一年
，雅鹿品牌的男士茄克衫“飞龙衫”一炮打响。在上海市南京路“人立服饰店”里 ，破费者不断排队了163天争相置办，缔造了当时服饰市场的“事业”。

51年间，雅鹿见证了中国服饰财富的睁开强盛
，其自己也在半个世纪中履历起笔直伏 ，先后实现从“茄克衫大王”到“羽绒服专家”，再到周全拥抱数字化，走上线上线下融会睁开的新征程 。2023年，雅鹿品牌价钱已经抵达390.28亿元，取患上中国服饰行业百强企业 、中国品牌影响力100强 、江苏省优异夷易近营企业 、江苏省百强夷易近营企业等各项声誉。

往年是雅鹿迈入第二个“50年”的开始，面向未来五年，雅鹿建树了“多品牌、多品类、多渠道”的经营策略，周全增长数字化转型降级，以期实现产销赋能以及品牌
、产物、渠道的全方位降级  ，告竣300亿销售规模的总目的。

日前，亿邦能源独家对于话雅鹿独创人、雅鹿总体董事局主席顾振华 
，在回望半个世纪的品牌睁开历程中
，试图总结老牌焕新的立异道路
。

01

品牌抽象重塑：

从“公共化”向“高端化”降级

传统品牌焕新，本性上是品牌市场定位的重新抉择。艰深来说 ，品牌降级有两个市场发力点，一是扩展破费者的年纪层，拆穿困绕老中青童等公共人群
，产物主打高性价比；二是提升破费者破费层级，面向高支出 
、高破费用户提供效率，产物主打高端、高品质 。

在半个世纪的品牌睁开中 ，雅鹿不断坚持公共化道路
，以25-50岁的中等支出人群作为中间用户 
，普遍拆穿困绕国内二至四线都市；产物主打“经典品质” ，知足老、中、青差距年纪层的着装需要 
，由此成为公共人群心中的“苍生品牌”。

可是，随着时期睁开以及人群代际转变，服饰市场的审美需要开始泛起分解 ，公共品牌的市场土地被更多小众品牌“鲸吞”。其后，雅鹿试图经由扩展线下分销渠道抢夺更多市场份额 ，但治标不治标 ，品牌老化导致的中间用户消散是关键关键 。

2019年，雅鹿总体建树“多品牌”睁开火略 ，在降级雅鹿主品牌的根基上，逐渐哺育多品牌矩阵
，缩短产物品类
 。往年9月 ，亮相米兰的系列产物“雅鹿极钻”正是雅鹿高端子品牌“雅鹿1972”旗下的典型之作 。

据清晰 ，“雅鹿极钻——高奢鹅绒科研家”高端产物系列由意大利驰名妄想师米歇尔与中国新锐先锋妄想师屠博文携手打造，自动于将中国的传统横蛮元素与今世妄想理念欠缺融会，打造具备国内影响力的中国高端品牌 。

品牌高端化的倾向知易行难，对于临时坚持公共道路的雅鹿来说，更是关乎品牌睁开倾向的关键抉择 。

对于此，顾振华有着纯朴又深入的洞见：“20年前，咱们的羽绒服定价在300-500元；到了明天
，市场上的羽绒服普遍还在300-500元 ，但企业制组老本已经远远不比昔时 。这样一来，服饰经营者的利润越赚越少
，更不财力打造高端品牌以及优异产物了。”

在这种情景下 ，顾振华不断建议先做好产物 ，把好产物应有的价钱经由价钱展现进去 。“咱们要比的是品牌品质以及性价比，而不是卷价钱  ，这样能耐为差距破费条理的用户提供效率。”他说。

在“雅鹿极钻——高奢鹅绒科研家”高端产物系列妄想中
，雅鹿以“极钻”命名产物，转达了品牌“不光仅是一件鹅绒服，更是一种对于高奢品质、优选鹅绒、面料高科技”的价钱谋求，不论是在保暖功能、舒适度仍是时尚感上
，都可能知足破费者的多维、多感需要。

在产物研发阶段 ，雅鹿臻选纯挚白鹅绒，经由松散的检测工序确保羽绒品质以及全维可追溯；在进口高科技气凝胶面料的加持下，确保羽绒服在冰冷中更锁温聚热，同时发挥保暖、抗菌以及透气功能 。

10月4日，由雅鹿总体以及驰名雕塑家徐阳跨界联名的雅鹿极钻“醺裂”艺术家相助展在京举行
，展览将雅鹿的高端线“雅鹿极钻”系列用艺术的方式妨碍清晰释表白
，将穿衣场景与横蛮属性相散漫，彰显了雅鹿谋求创意潮水的品牌态度。

“从相助明星戚薇代言到相助意大利奢品妄想师，从米兰自力办秀再到相助艺术家办展，一起走来，雅鹿在品牌睁开上不断不断突破自己、不断立异，未来还会不断以及艺术家相助，跨界潮水，玩转羽绒 ！”顾振华说。

如今，泛滥以及雅鹿有相似睁开布景的传统品牌正在履历品牌焕新。总结来看，传统服饰品牌“焕新”的主流道路主要在多品牌  、多品类 、多渠道、高性价比、高溢价能耐倾向发力 。建树51年的雅鹿 
，在坚持公共道路的根基上 ，对于自己有更高的要求 ，经由拓展高端产物线，坚持匠心制作，彰显了品牌的临时价钱谋求。

02

经营方式刷新：

从“破费型品牌”到“效率型平台”

假如说重塑品牌抽象是企业的“体面”，那末反对于品牌焕新的经营方式以及机关规画刷新，则是展现企业中间实力的“里子”
。

以前走“公共道路”阶段 ，雅鹿可能“一盘货打天下” ，晃动的线下经销收集对于柔性提供链不强需要。可是
，在如今重大的市场情景下，多品牌、多品类 、多渠道的销售收集对于品牌提供链的规画能耐提出了更高要求 。

“咱们既看到了重资产 、粗放式、产销割裂的传统经营方式即将落伍于时期睁开潮水 ，也看到了互联网会造诣更多的妄图，缔造更大的价钱 。”顾振华说。因此，打造一个“谋求妄图与价钱 ，敢于相助与乐成”的雅鹿生态零星，从“依靠一己之力”向“生态凋谢双赢”的演化睁开就成为雅鹿的做作抉择 。

如今的雅鹿早已经解脱“繁多品类，繁多渠道 ，繁多方式”的传统睁开方式 ，逐渐从传统的“重资产破费创造型企业”转型为“轻资产物牌效率型企业” ，睁开成为一个以“雅鹿”品牌为中间，多品牌
、多品类、多平台协同睁开的矩阵品牌经营规画总体企业。

所谓“轻资产物牌效率型企业”，便是整合先后端资源，打造雅鹿生态链 ，公司抓品牌经营以及推广、产物研发 、品控、物流提供链等
，破费以及渠道则由相助过错投资，构建了以公司事业部制以及生态阿米巴为中间的雅鹿生态平台，最终巨匠同享收益 。

为了坚持财富链上卑劣相助过错的高效联动，雅鹿经由搭建品牌数智平台 ，妨碍企业数据群集，将各个营业真个数据链条买通，经由数据合成以及同享，将数据可视化输入，反对于营业睁开 ，优化飞腾企业老本 。

“咱们如今的这种商业方式 ，可能看成是巨匠一起做蛋糕 。咱们以品牌脚色搭建一个平台，整合社会上的资源，不论是提供链仍是销售端，巨匠一起在平台上自动把这个蛋糕做大 ，做患上越大，巨匠各自能吃到的蛋糕越多 。”顾振华形貌道  。

当初，雅鹿经由重点建树产物研发中间、智能工场以及智慧物流三大名目，打造提供链规画零星（SCM），实现为了由前真个破费大数据 ，牵引公司研发资源以及提供链资源的高效配置装备部署 ，大幅提升了产物研发以及经营功能下场
。

在产物研发方面 ，雅鹿组建了上百人的产物研发团队，打造了业余产物研发试验室，同时与600多家工场睁开相助。妨碍当初 ，雅鹿机关相助过错在雅鹿系列产物提档降级上的研发投入达上亿元。

在智能工场建树方面 ，雅鹿自有及相助的智能工场达20余家 ，经由引入先进的智能互联破费配置装备部署，周全提升了产能功能，波及雅鹿羽绒服及其余品类的年产量可达5000多万件。此外  ，经由抵破费数据的实时合成以及预料，雅鹿的智能工场能实用实施提供链的柔性快反，品牌爆款的补货周期延迟为15至25天 ，商品售罄率提升了近20%。

在智慧物流的打造方面
 ，雅鹿妄想投资10亿元，建树总面积达30万平米以上的智慧物流园区 。当初，第一期10万平米的雅鹿智慧物流园已经开工投运 。该园区多楼层装备自动提升 、输送分拣配置装备部署 。经由借助仓储规画零星（WMS）对于大规模仓储妨碍规画，使患上雅鹿仓储物流的挑撰效力提升95%以上，定单知足率达99.99% 。

经由搭建自有云仓 ，雅鹿处置了线上终真个“仓储+配送”下场，优化了后端营业线，让分销商可能专一于前真个电商经营，品牌公司实现后端一站式效率。

作为传统品牌的代表 ，雅鹿的经营方式变更也在确定水平上反映了全部服饰行业的睁开趋向 。越来越多的品牌开始增强财富链上卑劣整合能耐 ，不甘于只做“品牌”，更敢于做“财富整合平台” 。正如顾振华所深信的那样：“未来 ，谁可能更多地整合财富链上卑劣资源，谁就能走患上更远，做患上更大。”

03

销售渠道刷新：

破费者体验为中间 ，电商成关键驱能源

从“服饰品牌”到“财富整合平台”，是全天下服饰行业睁开的大趋向，雅鹿趁势而动，应势而为 。更不够为奇的是 ，雅鹿内行业初创了“4WD数字化生态模子”，以品牌力为驱动，与电商平台 、提供商 
、经销商四方实现数字化协同以及同享。

亿邦能源懂取患上 ，“雅鹿4WD数字化生态模子”因此破费者体验为中间 ，环抱为用户提供价钱来妄想的一套四驱生态零星。

企业经由全网大数据合成产物盛行趋向 ，整合凋谢性产物妄想平台，再依靠强快反能耐的提供商集群 ，为雅鹿经销商系统提供极致性价比产物
，赋能经销商在电商平台上经由精准人群经营取患上市场相助优势，最终为每一位破费者提供货真价实的好产物。

值患上关注的是，“电商平台”是“雅鹿4WD数字化生态模子”中的关键驱能源
。早在2014年 ，雅鹿就抉择将电商作为策略性营业来聚焦以及睁开 。

“传统服饰品牌焕新的尺度打法是品牌、产物、渠道的降级，雅鹿则将电商融入企业中间相助力的重构
，实现产销赋能以及提档降级 ，这是生态、品牌、产物
、渠道的全方位降级，也是中国市场品牌焕新所不够为奇的优势以及机缘
。”顾振华说。在他眼里
，电子商务以及数字技术相散漫是服饰行业未来的主要睁开倾向。

事实上，近些年来雅鹿与阿里、腾讯 、京东 、拼多多、抖音
、快手等诸多互联网平台建树了详尽的相助关连，并不断扩展线下品牌直营店的拆穿困绕，经由自己客户关连规画零星（CRM）的建树，反对于了对于公域 、私域全域近1000万破费者的数字化洞察以及营销系统的打造
。当初，雅鹿可能基于全域破费者经营数据反映 ，完废品牌以及产物的精准定位与营销
。

自2020年入手妄想直播电商以来，雅鹿品牌已经从直播平台的追寻者蜕酿成行业转型的引领者。2022年 ，雅鹿获选抖音平台店播矩阵最佳品牌；雅鹿店肆数目位居行业第一，女装、男装 、童装、亵服、家纺类目店部署名均进入平台前线。2023年初 ，雅鹿取患了在抖音平台50天（2023年1月1日-2月20日）销售破10亿的下场 。

守业维艰、守业不易。传统品牌焕新是一项零星性工程
 ，企业睁开历史越久
 ，增长刷新的难度越大。作为刷新凋谢的见证者以及亲历者 ，雅鹿在履历市场多轮周期晃动后，仍以“不搏何获”作为自己睁开的座右铭
，一次次将品牌带入新的睁开阶段。

“我每一每一回望以前，从公司守业历程来看，约莫每一十年就会履历一次迭代降级 。品牌要不断经营睁开，确定要不断顺应变更，以巩固应万变是走不上来的。不断立异可能说是雅鹿最中间的优势了。”顾振华自信地对于亿邦能源展现 。

正如吉姆·柯林斯在《从优异到卓越》一书中所言：“卓越并非一个目的 ，而是一种持久的谋求。”雅鹿总体正因此这种持久谋求的肉体，不断增长品牌的焕新与妨碍，揭示了其在中国服饰市场中的向导力以及睁开后劲。